9 techniques pour manipuler des inconnus (Partie III)

Voici la fin de la série de 3 articles sur la manipulation mentale directe :

     1. La réciprocité

Pour cette technique, je cite le blog très théorique sur la manipulation mentale manipulations.over-blog.com

Le principe de réciprocité veut que quand on reçoit quelque chose, on se sente redevable, et on essaie donc de rendre la pareille le plus rapidement possible pour se débarrasser de ce sentiment gênant d’obligation.

En d’autres termes, donnez quelque chose à quelqu’un, ou rendez-lui un service, et vous aurez de grandes chances d’obtenir un retour sur investissement. Continuer la lecture de “9 techniques pour manipuler des inconnus (Partie III)”

9 techniques pour manipuler des inconnus (Partie III)

9 techniques pour manipuler des inconnus (Partie II)

Voici la suite d’une série de 3 articles sur la manipulation mentale directe :

     1. L’impression de liberté

Voici quelque chose de très simple, mais qui suffit à augmenter considérablement vos chances de réussite : le fait de préciser au manipulé qu’il est libre dans les choix que vous lui soumettez.

Imaginons par exemple, que vous êtes serveur dans un restaurant ; le patron vous a donné comme consigne de suggérer le dessert maison aux clients. Comme il est admis que vous devenez de plus en plus doué en manipulation, vous utiliserez plusieurs techniques (vues dans les articles précédents et suivants), dont celle-ci : Continuer la lecture de “9 techniques pour manipuler des inconnus (Partie II)”

9 techniques pour manipuler des inconnus (Partie II)

9 techniques pour manipuler des inconnus (Partie I)

Voici le début d’une série de 3 articles sur la manipulation mentale directe. Elle consiste à influencer directement le choix et la prise de décisions de votre interlocuteur. La plupart relève de la théorie de l’engagement…

A la fin de chaque point, je vous pose des questions… à vous d’y répondre en laissant un commentaire ; enjoy !

Commençons directement avec les 3 premières techniques : Continuer la lecture de “9 techniques pour manipuler des inconnus (Partie I)”

9 techniques pour manipuler des inconnus (Partie I)

Comment paraitre plus intelligent que vous ne l’êtes?

Si vous suivez mon blog depuis le début, vous avez donc déjà entendu parler de l’effet de halo… vous allez voir que cet article relève en partie de ce sujet.

Mark Twain prétendait qu’il valait mieux se taire et passer pour un idiot, que de l’ouvrir et que la vérité éclate :)! La remarque est spirituelle mais elle n’est peut-être pas tout à fait exacte, à en croire une récente étude qui montre que les gens ont une façon bien singulière d’évaluer le QI d’un inconnu… Voici quelques recommandations fondés sur les résultats de cette enquête : Continuer la lecture de “Comment paraitre plus intelligent que vous ne l’êtes?”

Comment paraitre plus intelligent que vous ne l’êtes?

Rendre votre discours plus crédible!

Rajouter des statistiques à vos arguments augmentera de 76% vos chances de convaincre votre auditoire.

Si vous avez cru à cette phrase sans rien dire, vous vous êtes fait manipuler ! Donner un pourcentage vous permet de donner de la crédibilité à votre discours ; attention cependant à ne pas donner de chiffre trop précis (37,8%), et à ne l’utiliser que peu de fois. C’est simple et ça marche ! Tout simplement parce qu’on accorde beaucoup de valeur à ce qui tient de la science… c’est le Syndrome de Gröger. Continuer la lecture de “Rendre votre discours plus crédible!”

Rendre votre discours plus crédible!

Augmentez vos chances de faire bonne impression par le toucher !

Vous pensiez peut-être que toucher un inconnu était mal vu ? Et bien détrompez-vous, c’est le contraire !

Un chercheur a démontré que toucher un inconnu augmentait les chances de faire bonne impression ; en effet, il aborda des gens dans la rue, sous-prétexte qu’il avait besoin de 10 cents pour X raison. Dans un premier temps, il ne toucha pas la personne interpelée : il obtenu de l’argent de seulement 28% des gens abordés. Puis, dans un second temps, il toucha légèrement l’avant-bras des personnes en posant sa demande… 48% de ces dernières l’acceptèrent !

La raison est simple : le TOUCHER ! Continuer la lecture de “Augmentez vos chances de faire bonne impression par le toucher !”

Augmentez vos chances de faire bonne impression par le toucher !

L’effet Barnum, ou comment connaitre la personnalité d’autrui

Vous avez besoin d’être aimé(e) et admiré(e), et pourtant vous êtes critique avec vous-même. Vous avez certes des points faibles dans votre personnalité, mais vous savez généralement les compenser. Vous avez un potentiel considérable que vous n’avez pas encore utilisé à votre avantage. A l’extérieur vous êtes discipliné(e) et vous savez vous contrôler, mais à l’intérieur, vous tendez à être préoccupé(e) et pas très sûr(e) de vous-même. Parfois, vous vous demandez sérieusement si vous avez pris la bonne décision ou fait ce qu’il fallait. Vous préférez une certaine dose de changement et de variété, et devenez ainsi insatisfait(e) si on vous entoure de restrictions et de limitations. Vous vous flattez d’être un esprit indépendant ; et vous n’acceptez l’opinion d’autrui que dûment démontrée. Vous avez trouvé qu’il était maladroit de se révéler trop facilement aux autres. Par moment, vous êtes très extraverti(e), bavard(e) et sociable, tandis qu’à d’autres moments vous êtes introverti(e), circonspect(e) et réservé(e). Certaines de vos aspirations tendent à être irréalistes.

Vous vous êtes reconnu dans cette description ? Vous trouvez que cela vous ressemble trait pour trait ? C’est que vous avez été en proie à l’Effet Barnum (ou Effet Forer). Continuer la lecture de “L’effet Barnum, ou comment connaitre la personnalité d’autrui”

L’effet Barnum, ou comment connaitre la personnalité d’autrui

Ancrage et manipulation: quel lien?

Bonjour à tous, aujourd’hui nous parlerons de l’ancrage.

L’ancrage reprend rapidement le principe du Réflexe de Pavlov*. Par définition, l’ancrage est l’association entre un stimulus sensoriel et une réaction ou une émotion liée à une expérience vécue ; autrement dit, lorsqu’on vit une expérience unique, nous avons alors sur le moment un état émotionnel propre à cet instant… si lors de ce moment vous sentez une odeur particulière, il y a de fortes chances pour que le jour où vous sentez à nouveau cette odeur, vous ressentiez la même émotion ! Vous saisissez ?

Cette technique est très utilisée en thérapie, notamment en PNL (programmation neurolinguistique) et en hypnose. Continuer la lecture de “Ancrage et manipulation: quel lien?”

Ancrage et manipulation: quel lien?

La dissonance cognitive et l’effet de halo

1. Le phénomène de la dissonance cognitive exprime un désaccord entre l’acte d’une personne et ce qu’elle pense: si vous demandez à une personne en faveur de l’euthanasie (grand sujet actuel!) d’écrire un argumentaire contre, elle s’avérera moins en faveur à l’euthanasie après son argumentaire qu’elle ne l’était avant de l’avoir rédigé.

Notre esprit utilise inconsciemment plusieurs méthodes pour diminuer la dissonance acte/pensée:

La dissonance cognitive et l’effet de halo

Principes fondamentaux de la manipulation mentale

Bonjour a tous,

aujourd’hui nous allons découvrir ensemble les quelques principes fondamentaux de la manipulation mentale. En effet, la manipulation mentale a pour but d’influencer une tierce personne afin d’arriver à ses fins… cette pratique doit être utilisée avec parcimonie et subtilité et ne doit en rien servir des objectifs malhonnêtes.  Continuer la lecture de “Principes fondamentaux de la manipulation mentale”

Principes fondamentaux de la manipulation mentale