9 techniques pour manipuler des inconnus (Partie I)

Voici le début d’une série de 3 articles sur la manipulation mentale directe. Elle consiste à influencer directement le choix et la prise de décisions de votre interlocuteur. La plupart relève de la théorie de l’engagement…

A la fin de chaque point, je vous pose des questions… à vous d’y répondre en laissant un commentaire ; enjoy !

Commençons directement avec les 3 premières techniques :

     1. Le pied dans la porte

Cette méthode est le principe basic de la théorie de l’engagement ; le but est de demander à votre interlocuteur, d’abord un petit service puis le vrai service plus contraignant.

Par exemple : vous devez prendre le bus mais il vous manque 20cents pour payer votre voyage ; vous êtes loin de chez vous et n’avez pas d’autre solution que de demander de l’argent aux passants… vous vous dirigez vers l’un d’eux :

–       Bonjour, excusez-moi mais, vous auriez l’heure s’il vous plait ?

–       Bien sûr, il est 12h87 (imaginez que sa montre ait un problème, c’est plus drôle)

–       Merci beaucoup… (vous vous apprêtez à repartir quand vous reprenez), au fait, je suis vraiment embêté de vous demander ça, mais auriez-vous 20 centimes à me donner ? je dois prendre le bus et il me manque ces centimes.

–       Oui bien sur, pas de soucis… tenez.

Bref, vous avez compris le truc. Selon l’étude, vous avez 25% de chances en plus de voir votre demande acceptée avec cette technique. Alors ? ne vous a-t-on jamais fait ce coup-là ? et vous-même, peut-être sans jamais y penser ?

     2.  La porte au nez

Ici, c’est la technique inverse : vous annoncez une demande importante, puis vous vous rabattez sur votre vraie demande, moins contraignante.

Un exemple : vous devez vous occuper de votre jardin ce samedi après-midi, mais votre agent immobilier veut prendre un RDV pour vous faire visiter l’appartement que vous voulez louer pour votre fille. Vous demandez donc à votre grand garçon de 17 ans de faire le jardin à votre place :

–       Dis-moi, tu pourrais t’occuper de faire le jardin à la fin de la semaine ? réserve tes 2 jours

–       Tout le week-end ?! attends mais j’ai des trucs à faire (parce qu’un adolescent a toujours des trucs à faire, même s’il ne sait pas quoi), et ça m’amuse pas franchement de passer la tondeuse…

–       Dans ce cas je te demande juste samedi après-midi, qu’est ce que t’en dis ?

–       Ouais, très bien je le ferai.

Il s’agit simplement du principe de toute négociation. On demande 40% des parts pour en obtenir 20%.

Alors à votre avis, peur de paraître désagréable si l’on refuse deux fois ? principe de peur/soulagement (dont on reparlera) ? Toujours est-il que l’on obtient une augmentation de 30% des chances de voir notre demande acceptée. Efficace !

N’avez-vous jamais rencontré cette situation, essentiellement dans les pays du Maghreb, lors d’une négociation avec un marchand dans les souks ? ou au travail, lorsque votre patron vous demande des heures sup’ ? ou dans d’autres situations, mais lesquelles ?

     3. « Même un rien m’aiderait »

Cette méthode consiste à préciser au manipulé que même une participation infime de sa part serait précieuse.

Manipulation.over-blog

Reprenons l’exemple du bus, mais cette fois ci, vous avez besoin d’1€. Vous demandez de la monnaie à un passant :

–       Bonjour, excusez-moi mais je dois prendre le bus et il me manque 1€, pourriez-vous me dépanner ? Même 20cents m’aideraient…

–       Bien sûr … tenez.

Un piège intéressant qui fera passer le manipulé pour un radin fini s’il refuse de vous donner 20 centimes. 🙂

Je créerai bientôt un article dédié aux exercices pratiques ; il sera continuellement modifié par l’ajout d’autres exercices en rapport avec les sujet que nous aborderons… il ne faudra pas hésiter à le reconsulter régulièrement (à chaque ajout, un mail vous sera envoyer : pour cela, inscrivez vous à ma newsletter) 😉

 

Hugo

9 techniques pour manipuler des inconnus (Partie I)

47 réflexions au sujet de « 9 techniques pour manipuler des inconnus (Partie I) »

  1. De Puertas dit :

    Pour la premiere technique j’ai une suggestion, j’ai lu dans un article que utiliser le terme PARCE QUE augmentait les chances de gain de cause. Que penses-tu de cette formulation meme si ce n’est qu’un detail : au fait, je suis vraiment embêté de vous demander ça, mais auriez vous 20cents à me donner ? PARCE QUE je dois prendre le bus et il me manque ces centimes.

    PS: ton blog est vraiment interressant, ton travail est remarquable.

  2. Hi I am so delighted I found your site, I really found you by accident, while I was browsing on Digg for something else, Nonetheless I am here now and would just like to say many thanks for a marvelous post and a all round interesting blog (I also love the theme/design), I don’t have time to look over it all at the minute but I have bookmarked it and also added in your RSS feeds, so when I have time I will be back to read more, Please do keep up the excellent work.

    1. Hugo Gervex dit :

      Thank you for all your congratulations and your enthusiasm ! I hope you’ll keep going to follow my posts and find what you’re looking for !

      Have a nice read,
      Hugo

  3. MoonRat dit :

    Tiens, c’est drôle la partie du “même un rien m’aiderait”.
    Il y a quelques années je vendais des stylos dans la rue avec un ami pour récupérer de l’argent pour un projet étudiant (4L Trophy). Ce que j’ai remarqué, c’est que lorsque l’on fixait le prix de vente du dit stylo, on terminait la journée avec moins d’argent qu’en offrant une participation libre.
    La plupart des gens finissaient par dire :
    “combien donnent les autres en general ?
    – Oh ça dépend vraiment des gens, des fois 1€, des fois 2€… On a même eu 10€…”

    C’est peut être ce dont tu parles, la peur de mal paraître ?

    MoonRat

    1. Hello MoonRat !

      Le mécanisme que tu décris est le conformisme, et se distingue donc du “même un rien m’aiderait”, mais c’est une excellente technique pour obtenir ce genre de souscription. Je conseille aux “vendeurs prix libres” à qui on pose cette question de répondre un prix assez élevé, afin d’inciter les donateurs à se conformer à ce prix ; et je conseille aux donateurs de ne jamais poser cette question pour ne pas avoir à se conformer 😉

      A bientôt
      Hugo

    1. Hello Rodhak !

      Les inscriptions sont momentanément bloquées car je suis en période de transition entre la plateforme actuelle du blog et une nouvelle plus fonctionnelle. Lorsque l’apparence du blog aura changé (d’ici quelques temps, je ne connaitrai la date que dans quelques jours), alors tu sauras que le blog aura changé de plateforme et tu pourras ainsi t’inscrire sans problème.

      A très vite, donc ! 🙂
      Hugo

  4. Frank dit :

    Lol, c’est clair, parler de technique de manipulation c’est un peu fort.. On fait tous ça depuis qu’on a 10 ans.. Naze. Passez 10 jours à Marrakech et vous écrirez un livre sur les vraies techniques de manipulation mdrrrr

  5. grégorie sân daniels dit :

    slt Hugo

    je suppose que c’est inutile de te signifier le haut degré d’intérêt que je porte à ton site. je voudrai te faire part de mon affection toute particulière pour la 2eme méthode de manipulation évoquée dans cet article et g me demandais justement si il t’étais possible de m’en dire plus afin que je puisse affuter mes capacités en ce qui concerne l’utilisation de cette dernière.

    merci d’avance pour ton intérêt
    Grégorie

  6. Alex dit :

    J’ai utilisé “la porte au nez” avec mes parents pour aller au cinéma et ça a très bien marché !!
    Sinon le blog est bien construit et très instructif , c’est ce blog (parmi beaucoup d’autre ) qui m’a donné envie de commencer le mentalisme , alors merci Hugo .

  7. kévin dit :

    bonjour Hugo 🙂
    Je voulais juste te remercier de ce que tu fais, ton blog est très bien présenté et les termes employé sont adaptés à tous… je regrette juste de ne pas être tombé dessus plus tôt.
    merci encore.

  8. Edouard dit :

    Depuis tout jeune j’utilise une autre technique qui a toujours marché.
    Lorsque je ne répondais pas a quelqu’un et qu’il se mettait à “bouder”. Je m’empressait de lui poser une question, que je faisais croire importante. Mon interlocuteur voyant une possibilité de se “venger” ignorait/ne répondait pas a ma question et pensant s’être venger, être quitte, et arretais donc immédiatement de “bouder”
    J’utilisais et j’utilise tj personellement cette technique avec toute ma famille et mes ami, elle marche a chaque fois si la personne n’est pas trop énervé, sinon elle aténue sa colère.

  9. je trouve intéressant lé méthodes prescrites et je m retrouve dans cette catégorie de manipulateur ma méthode consistant a faire de mon objectif principal une chose banale facilement assimilable par mon interlocuteur ainsi je le détourne de mes vrais intentions….

  10. Adeline dit :

    Bonjour,
    Je connais déjà pas mal de ces techniques pour en avoir entendu parler. Quand j’étais petite je trouvais ça plutôt drôle de les connaitre, bien que je ne les utilisaient pas. Récemment, je me suis fait manipulée plutôt gravement et pas qu’une fois. Je suis un profil dit “manipulable”. Je n’ai pas d’animositer contre vous. Je pense que certain n’ont pas de mauvaises attentions, d’autre en ont réellement et sont dangereux. je crois qu’un vrai manipulateur a des souffrances psychologique qu’il doit sérieusement régler. Il s’agit souvent d’un pervers narcissique. C’est à dire d’une personne qui a un grand besoin d’amour et d’attention et que sont bonheur est inévitablement lier à la perception des autres sur lui. Cela est lié à de graves souffrances psychologique qu’il faut analyser. Quelqu’un bien dans sa peau n’aura pas besoin de tirer profit de la souffrance de quelqu’un, au contraire il ne veut que leur bonheur. Alors au lieu d’envoyer à la pelle de personnes chez des psy, ils doivent donc eux même en conculter un.
    Je souhaite réellement que ce message soit diffusé, pour ma soeur, pour ma tante, et pour toutes les personnes qui seront manipulées et auront des sécquelles psychologiques et même physiques presque inguerrissables.
    Et si c’était votre soeur? votre mère? vos enfants? même votre père que vous croyez invincible?
    Hugo, je serais vraiment désolée si tu ne laisse pas ce commentaire s’afficher, il a pour but de rendre notre société plus vivable pour tous, même pour vous!

    1. Bonjour Adeline !

      Je comprends bien ici le but de ton message et c’est bien pourquoi je le diffuse sur cette page. Je suis d’accord que certaines personnes sont dangereuses, mais ce n’est pas à cause de ces strictes techniques qu’elles peuvent l’être. Ton message est un très bon avertissement, bien meilleur que tous ceux que j’ai déjà pu donner à tous mes lecteurs, afin qu’ils se méfient, et afin de préciser que ce blog n’avait pas pour vocation de former de malhonnêtes gens.

      Mais la réalité semble difficile, et si ton message peut le montrer, alors tant mieux. Tout le monde manipule, consciemment ou inconsciemment, en bien ou mal, beaucoup ou peu, à commencer à toi, moi, et chacun des lecteurs. Nous manipulions tous avant même de connaitre ces techniques (je ne relève pas moins de 3 manipulations dans ce message). Et ce n’est pas un reproche. C’est normal. C’est le principe même d’une relation sociale, chacun apportant quelque chose à l’autre.

      Ce pourquoi, si tes propos sont justes, il faut néanmoins les replacer dans un certain contexte : ce n’est pas ceux qui manipulent qui ont des soucis et doivent être aidés, mais ceux qui font du mal, peu importe la technique utilisée. La manipulation est un outil, pas une arme. Si je vous donne un couteau, aussi bien vous pourrez cuisiner comme des chefs avec, mais aussi bien vous pourrez décider de faire du mal grâce à lui.

      C’est à vous, chers lecteurs de choisir quoi en faire. Vous avez le choix. Choisir d’être honnête ou non. Mais nous voyons tous ici la souffrance traduite par ce message, l’appel à l’aide d’une personne qui a subit les conséquences de l’utilisation malsaine de ces techniques. Alors que le message d’Adeline serve de leçon.

      Bien à vous tous,
      Hugo

  11. Delphine dit :

    Salut Hugo
    Je vient tout juste de découvrir ton site et je trouve ça trop génial!!
    Est-ce que tu as écrit quelque chose pour savoir bien mentir??

    1. Hello Delphine !

      Je n’aurai jamais cru qu’on me pose un jour la question… Comme je le dis dans beaucoup d’article, mon blog n’a pas vocation à vous rendre malhonnête. Et comme je le précise dans de nombreux autres, je suis un fervent défenseur de la vérité.

      Pas question de faire un tel article donc 😉

      A bientôt
      Hugo

  12. Scalap dit :

    J’ai le sentiment d’avoir déjà utilisé chacune de ces techniques mais je n’en ai pas de souvenir exact. Il faut croire que la manipulation est inscrite dans nos gènes !

    Par rapport aux 5€/1€ de Ank30, je pense qu’il faut faire attention au contexte. La technique s’appelle “même un rien m’aiderai” et le “rien” à son importance et ce “rien” est différent pour chacun. Je ne crois pas que la technique fonctionne si l’on augmente proportionnellement les sommes présentées.
    Par contre on doit pouvoir prendre en compte les signes extérieurs de richesse. Si le manipulé a une rolex, alors pourquoi ne pas tenter de lui demander plus… 🙂

    Merci beaucoup Hugo pour ton site que je viens de découvrir et où je me délecte sur chaque article.

    Bravo.

  13. mrandy79 dit :

    hugo bjr,
    je me suis inscrit a newsletter mais je ne sais pas entrer mon nom d utilisateur

    je doit l inventer ou ses vous qui le donne ? parceque si ses le cas je ne sais pas ou il ce trouve merci

    1. Bonjour mrandy79 !

      Je ne vois pas de quoi il s’agit. Aucun de mes abonnés n’a à avoir de nom d’utilisateur. Donc a priori, ne vous inquiétez pas, il n’y a rien à faire 😉

      A bientôt
      Hugo

    1. Hello Ludo !

      Je crois qu’il faut que j’écrive une bannière qui précise de chercher un peu par vous-mêmes, chers lecteurs, pour éviter de poster ces commentaires (qui me font toujours beaucoup rire) 😉

      Le mentaliste se doit d’être logique, et OBSERVATEUR ! Ainsi, lorsqu’un article est intitulé “partie I”, c’est probablement qu’il y aura une partie II, si ce n’est une partie II et III (logique !), qui constitue la suite du premier ! 🙂
      Clique donc sur l’article suivant, et tu auras ta réponse (ce que je suppose que tu as fais depuis le temps que tu as posté ce commentaire, mais ma réponse sert de rappel).

      Amicalement
      Hugo

    1. Bonjour Jean,

      je t’invite vivement à développer cette déclaration. Je n’aime pas modérer ce genre de commentaire, mais s’il est gratuit et non justifié, je me verrai dans l’obligation de l’effacer. Une aubaine pour toi d’exprimer ta pensée !

      A très vite
      Hugo

  14. Lyron dit :

    Je pense que pour la première technique, le fait de demander l’heure (ou de s’adresser à un inconnu pour une chose peu importante) brise la glace entre les deux personnes qui a tendance à installer un certain malaise. Le manipulé ne considère plus son interlocuteur comme un parfait inconnu, et du coup il lui accorde plus de sa confiance, ce qui a pour conséquence qu’il vous donnera ce que vous lui demandez (dans la limite du raisonnable, bien sur). Il me semble que la plupart des tours de manipulation se base sur le développement d’une relation de confiance réciproque afin de baisser la garde de celui que le manipulateur veut manipuler.
    PS : je viens d’arriver sur le blog, et je me joins volontiers aux félicitations pour ces magnifiques articles!

    1. Hello Lyron !

      J’ai bien peur que tu fasses fausse route. Si ton idée de confiance est très intéressante, elle ne correspond pas, en réalité, au mécanisme psychologique qui s’effectue dans la tête des manipulés. Beauvois et Joule nous expliquent dans leur Petit traité de manipulation mentale à l’égard des honnêtes gens, que c’est la théorie de l’engagement qui s’applique dans cette situation. Je t’invite à lire le premier article du chapitre 1, dans lequel j’en dis plus !

      Je t’encourage néanmoins à continuer tes raisonnements qui n’en sont pas moins intéressants ! 🙂

      A très vite, et merci pour tes félicitations (qui me font très plaisir)
      Hugo

  15. Quentin dit :

    ank30 : Bien sur ! ce n’etait qu’un exemple, cette technique peut etre adaptee a n’importe quel cas (mais attentieon à ne pas demander 5€ pour un bus, là même 1 tu les aura pas).

    Je ne me souviens pas avoir ete la cible de quelconque manipulation de ce genre. Par contre je pense avoir ete touche par une autre, j’en parlerai si elle n’a pas ete citee dans les articles suivants.

  16. ank30 dit :

    Bonjour =) par rapport au bus et les “20 cents”, si on demande 5€ et qu’on dit “même 1€ m’aiderait” ça fonctionne aussi ?

    1. Evidemment Ank30 !

      C’est sur le principe que cela fonctionne, pas tant sur la somme 🙂
      Attention toutefois à rester sur des sommes modiques, ne parlez pas de dizaines d’euros, je n’ai pas écris cet article pour vous apprendre à voler les bonnes âmes 😉

      Amicalement
      Hugo

  17. juneslove dit :

    Pour ma part, je viens de me rendre compte que j’utilise ces techniques depuis que je suis gosse… sans m’en rendre compte ! Comme quoi, l’inconscient parfois !

    Je sais que la première technique je la rencontre souvent, par contre les des autres c’est plus rare. A part effectivement, en Tunisie, sur les marchés…

    En tout cas votre blog est vraiment très intéressant.

      1. FGK dit :

        Bonjour j’aurais aimé lire “Comment paraitre plus intelligent qu’on ne l’ai” mais je ne sais comment m’inscrire, pourriez vous m’aider ?

        1. Hello Frederic,

          pour t’inscrire, il te suffit de rentrer ton adresse mail dans l’encadré de la colonne de droite qui s’intitule “Newsletter” ! 🙂
          A très bientôt
          Hugo

          P.S.: Si tu n’y arrives pas, fais-le moi savoir et je me chargerai de t’inscrire.

    1. Anaïs dit :

      J’utilise également les même technique inconsciemment et toutes depuis très longtemps !! ça me fait doucement sourire ^^ J’arrive facilement à obtenir ce que je souhaite (dans la mesure du raisonnable), et surtout à faire basculer les autres de mon côté.

      Sinon je m’intéresse beaucoup à ce blog et à ce sujet en général (malgré mon jeune âge, 15ans..). C’est cool de mettre un nom sur ce qu’on sait faire.

      Merci, Hugo !!

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